Négocier avec succès · Occasion

Quatrième de couverture : Négocier avec succès L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps : avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier. Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre. ¤ Un ouvrage pratique rédigé dans un style simple, vivant et concret. ¤ Des tests et de nombreux exemples pour maîtriser les différentes phases de la négociation. ¤ Un outil indispensable pour acquérir les techniques et les tactiques d'une négociation réussie.

Biographie de l'auteur : Jean-Paul Guedj, est consultant en communication et management depuis plus de trente ans auprès d'entreprises privées et publiques. Il y conduit des opérations de formation au management et à la communication. Il a formé et conseillé lui-même un grand nombre de managers aux techniques de commandement et d'animation des équipes, à la prise de parole en public et à l'art de convaincre, à la négociation commerciale ou sociale, à la vente, à la gestion du temps. Il dirige le cabinet JPG Conseil qui a conçu et réalisé un séminaire réputé, « Négocier avec succès », déjà suivi par plus de 10 000 personnes, donnant son titre à l'ouvrage.