Les techniques d'argumentation les plus sûres : convaincre avec clairvoyance · Occasion

Quatrième de couverture : Les techniques d'argumentation les plus sûres Les enjeux de l'argumentation sont clairs et essentiels : défendre un point de vue, emporter l'adhésion, influencer une décision, convaincre. L'exercice de l'argumentation est réputé exigeant. Mieux vaut s'y préparer. Il faut de la clairvoyance pour convaincre dans de bonnes conditions et acquérir les bons réflexes des techniques d'argumentation les plus sûres quand il s'agit de faire un discours, mener un entretien ou être acteur d'une négociation. Ce livre offre un outillage complet assorti de nombreux exemples éclairants pour assurer une réelle montée en compétences argumentatives : Comment construire un raisonnement pertinent ? Comment expliquer et prouver avec clarté ? Comment argumenter par les valeurs ? Comment utiliser le questionnement pour persuader ? Comment s'organiser pour convaincre ?

Biographie de l'auteur : Lionel Bellenger est maître de conférences au groupe HEC. Il a fondé la société IBEL (conférences et formations). Il est l'auteur d'une cinquantaine d'ouvrages dont La Confiance en soi, L'Écoute, Les Secrets des vrais pros, Les Fondamentaux de la négociation, À chacun sa résilience, chez ESF éditeur.